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Das 'D' von DISC steht für Dominanz, den Faktor der Entschlossenheit, des Ehrgeizes und der Motivation zum Erfolg.
Der Dominanzgrad einer Persönlichkeit wird ganz links in einem Standard-DISC-Diagramm angezeigt.
Wenn eine Reihe von DISC-Ergebnissen einen hohen Dominanzfaktor aufweist, beschreiben sie jemanden mit einer unabhängigen Einstellung und einer Motivation, auf eigene Faust erfolgreich zu sein. Hohe-D (wie wir Menschen dieser Art nennen) hat die Stärke, unter Druck zu arbeiten und ist immer bereit, Verantwortung zu übernehmen.
Auf einer Stilkarte wird Dominanz angezeigt, wenn eine Person eine hohe Aktivität, aber eine niedrige Offenheit aufweist (wir bezeichnen sie als niedrige Offenheit Selbstkontrolle) eher auf eigene Ressourcen als auf andere angewiesen sind).
Die Dominanz liegt im oberen linken Quadranten der Stilkarte, wo Aktivität auf Kontrolle trifft.
Diese Kombination bedeutet, dass hochdominante Menschen eine klare Vorstellung von ihren Ambitionen und Zielen sowie von der Direktheit und Kraft haben, diese Ziele zu erreichen. Dies bedeutet auch, dass Menschen wie diese tendenziell eine wettbewerbsorientierte Haltung einnehmen und im Allgemeinen ihren eigenen Ideen folgen, anstatt mit anderen zusammenzuarbeiten.
Was passiert im umgekehrten Fall, wenn die Dominanz in einem DISC-Profil niedrig ist? Das vielleicht auffälligste Merkmal von Low-Ds ist ihr Mangel an Direktheit. Sie werden sich in der Regel nicht direkt mit einer schwierigen Situation auseinandersetzen, obwohl sie möglicherweise andere effektive Wege finden, mit Dingen umzugehen (wie sie dies tun, hängt von den anderen Faktoren in ihrer Persönlichkeit ab). Sie neigen auch dazu, produktiver in einer Gruppe zu arbeiten als ihre unabhängigeren Hohe-D-Kollegen.
Das Gefühl der Unabhängigkeit und der Eigenverantwortung eines Hohe-D bedeutet, dass er eher zu Rollen tendiert, in denen er größtmöglichen Handlungsspielraum hat. Sie neigen auch dazu, Situationen zu vermeiden, in denen sie auf Unterstützung anderer angewiesen sind oder zu viel Kontrolle unterliegen.
Dominanz ist oft ein nützliches Merkmal in einem Manager oder einer Führungskraft, insbesondere in Situationen, in denen entschlossenes Handeln und klare Anweisungen erforderlich sind. Beachten Sie, dass dies sicherlich nicht bedeutet, dass Hohe-Ds immer effektive Führungskräfte sind - das hängt in hohem Maße von der Situation ab -, aber die Kernmerkmale dieser Art von Persönlichkeit passen in der Regel gut zu den Herausforderungen der Führung.
Eine andere Art von Rolle, die klassisch mit hoher Dominanz verbunden ist, ist der Vertrieb, insbesondere der Direktvertrieb. Der Faktor verleiht einer Person die Kraft der Persönlichkeit, ein starkes Pech zu machen, und die Widerstandsfähigkeit, einen Verkauf in Situationen abzuschließen, die andere Typen höchst beunruhigend finden würden. Dies gilt insbesondere dann, wenn Dominanz mit einem hohen Einfluss einhergeht, der eine Person mit einem überzeugenden Element darstellt sowie die Bestimmung von Dominanz allein.
Wie beeinflusst Dominanz die Art und Weise, wie sich eine Person in realen Situationen verhält und reagiert? Im Folgenden finden Sie einige Beispiele, die Ihnen einen Eindruck davon vermitteln, wie ein Hohe-D-Gerät in bestimmten Situationen normalerweise reagiert.
Hohe-D-Werte werden im Allgemeinen als "entscheidend" bezeichnet. Dies ist jedoch in dem Sinne gemeint, dass sie es vorziehen, eine schnelle Entscheidung zu treffen und möglicherweise ein Risiko einzugehen, anstatt sich Zeit zu nehmen, um alle Optionen oder möglichen Ergebnisse zu bewerten. Zumindest ist dies der typische Ansatz für ein 'reines' Hohe-D ohne andere starke Faktoren. Zusätzliche Faktoren können das Bild erschweren: Ein Hohe-D-Unternehmen, das zum Beispiel eine hohe Konformität aufweist, ist tendenziell empfänglicher für diese die Details, die eine Entscheidung beeinflussen.
Hohe Dominanz ist nicht mit der Organisation oder der natürlichen Vorsicht verbunden, die in die detaillierte Planung einfließen. Wie wir in ihrer Herangehensweise an die Entscheidungsfindung gesehen haben, wird eine Person wie diese es vorziehen, ihren Instinkten zu folgen, und sie werden oft bereit sein, eine geplante Vorgehensweise zu ignorieren, wenn sie eine alternative Gelegenheit sehen.
Hohe-Ds haben in der Regel kompromisslose Persönlichkeiten und haben keine Angst davor, andere Menschen direkt zu konfrontieren, wenn sie glauben, dass eine Situation dies erfordert. Es ist also nicht ungewöhnlich, dass sie in Streitigkeiten mit anderen verwickelt sind, aber die Beilegung solcher Streitigkeiten kann schwierig sein. Eine sehr dominante Person muss das Gefühl haben, einen echten Vorteil aus einer möglichen Lösung zu ziehen.
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