II. Die Stilkarte
'Stilkarte' ist ein Oberbegriff zur Beschreibung von DISC-Systemen, die einzelne Stile durch Messung der zugrunde liegenden 'Achsen analysieren.' anstatt die vier DISC-Faktoren direkt zu messen. Bei diesem Ansatz werden die Ergebnisse schneller und einfacher erstellt als bei einem vollständigen DISC-Profil, da nur zwei statt vier Faktoren zu messen sind. Stilkarten-Fragensets werden häufig von Verkäufern und anderen professionellen Verhandlungsführern verwendet, um ihre Wirkung zu maximieren und ihre Verhandlungsfähigkeiten zu verbessern. Darüber hinaus bietet die leistungsstarke Stilkartentechnik Einblick in viele Aspekte der zwischenmenschlichen Beziehungen.
Das Stilkartenkonzept
In diesem Abschnitt werden die grundlegenden Ideen hinter der Stilkarte beschrieben und erläutert, wie sie sich auf das der DISC-Theorie zugrunde liegende „zweiachsige Modell“ bezieht.
Benennung der Stile
Verschiedene Kombinationen von Faktoren werden im Stilkartensystem zur einfacheren Verwendung mit unterschiedlichen Namen versehen. In diesem Abschnitt werden die mit der Stilkarte verwendeten Namenskonventionen erläutert und ein allgemeiner Überblick über die verschiedenen beschriebenen Stile gegeben.
Motivation
Jedes der Stilkartensegmente beschreibt unterschiedliche Motivationsfaktoren für verschiedene Stile. In diesem Abschnitt werden die Faktoren (ob positiv oder negativ) erläutert, die die Motivation einer Person beeinflussen.
Druckantworten
Unter Druck reagieren verschiedene Stile unterschiedlich. In diesem Abschnitt "Druck" untersuchen wir diese Druckreaktionen und werfen einen Blick auf das Konzept des "Druckpfads".
Verhandlungsstrategien
Die praktische Umsetzung des Stilkarte-Konzepts konzentriert sich häufig auf seine Verwendung bei der Entwicklung von Verhandlungsstrategien. In diesem Abschnitt werden die vier mit der Technik verbundenen Hauptstrategien erläutert. Macht, Menschen, Zusicherung und Beweis.
Eignungsvergleich
Die grundlegende Stilkartentechnik bietet ein nützliches Modell für die Untersuchung der menschlichen Interaktion. In diesem Abschnitt werden die Beziehungen zwischen verschiedenen Stilen im Allgemeinen erläutert.