DISC VerstehenI. Die theoretische Basis des DISC-SystemsGeschichte

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DISC Verstehen: InhaltÜber DISC VerstehenI. Die theoretische Basis des DISC-Systems

KapitelinhaltWas ist Persönlichkeit?GeschichteZwei VerhaltensachsenAktivität und PassivitätOffenheit und SelbstkontrolleDas zweiachsige Modell von DISCEin Hinweis zu Profiling-Techniken

II. Die Stilkarte

KapitelinhaltDas StilkartenkonzeptBenennung der StileMotivationDruckantwortenVerhandlungsstrategienEignungsvergleich

III. Die vier Faktoren

KapitelinhaltVon der Stilkarte zum DISC-DiagrammPrinzipien der DISC-ProfilerstellungDie Grundlagen von DISC-DiagrammenD für DominanzI für EinflußS für StetigkeitC für KonformitätÄnderungen in einer SerieZwölf standard UntermerkmaleJob-MatchingStress

IV. DISC-Profilformen

KapitelinhaltNur hohe DNur hohe INur hohe SNur hohe CHohe D und IHohe D und SHohe D und CHohe I und SHohe I und CHohe S und CHohe D, I und SHohe D, I und CHohe D, S und CHohe I, S und CBesondere Situationen

V. Anwendungsbereiche

KapitelinhaltRekrutierungKulturelle IntegrationBewertungUmverlegungTeambildungLösung spezifischer ProblemeLaufbahnentwicklung

Blut, Galle und Schleim

Für die alten Griechen war die Art und Weise, wie sich eine Person benahm, ein wesentlicher Bestandteil ihrer allgemeinen Gesundheit. Sie glaubten, dass der Körper vier grundlegende Flüssigkeiten (genannt Humor) enthielt, die auf den vier Elementen Feuer, Luft, Wasser und Erde basierten. Als einer dieser Stimmungen die anderen dominierte, wurde angenommen, dass dies die Stimmung und die allgemeine Einstellung der Person beeinflusst.

Es wurde angenommen, dass die vier Humorarten Blut, gelbe Galle, Schleim und schwarze Galle für unterschiedliche Verhaltensweisen verantwortlich sind. Ein Übermaß an Blut machte eine Person sanguinisch; gelbe Galle führte zu einem cholerischen Stil; Schleim (Phlegm aus dem Griechischen) erzeugte natürlich eine phlegmatische Sichtweise; und schwarze Galle wurde mit Melancholie in Verbindung gebracht.

Diese Theorien, die Hippokrates zuerst systematisch aufstellte, blieben bis ins Mittelalter in Gebrauch. Wir wissen jetzt natürlich, dass sie keine Grundlage für medizinische Tatsachen haben, aber was die Griechen fast zufällig erreicht hatten, war die erste systematische Methode zur Beschreibung einzelner Typen. Ihre Herangehensweise war so erfolgreich, dass die Wörter "Humor" (was "Stimmung" bedeutet), "Sanguiniker", "Phlegmatiker" und "Melancholiker" auch heute noch gebräuchlich sind.

Glücklicherweise ist das DISC-System nicht darauf angewiesen, die Menge an gelber Galle in einem Kandidaten zu messen, um seinen Verhaltensstil zu bestimmen, aber die dahinter stehenden Ideen können indirekt auf Hippokrates Theorien zurückgeführt werden.

Carl Gustav Jung

Es gibt viele moderne Verhaltenstheorien, die auf der Idee von vier Faktoren beruhen. Der vielleicht einflussreichste davon ist die Arbeit des Schweizer Psychologen Carl Gustav Jung. Er definierte individuelles Verhalten als Zugehörigkeit zu einem von vier verschiedenen Typen; Empfinden, Intuitiv, Fühlen und Denken.

Die Definitionen dieser Typen wurzeln in Jungs lebenslanger Arbeit am Unbewussten und müssen uns hier nicht weiter beschäftigen. Sie sind wichtig, weil sie einen der ersten ernsthaften Versuche eines modernen Psychologen darstellen, die menschliche Psyche abzubilden. Bewertungsinstrumente, die auf Jungs Arbeit basieren, sind noch heute verfügbar.

Es war Jungs Meinung, dass die Menschen das Verhalten instinktiv als eine Menge von vier Elementen verstehen (seine vier Typen sind ein Beispiel für eine solche Menge, und die vier Streiche der Griechen sind ein anderer). Diese Vierergruppen (technisch Tetralogien genannt) unterliegen einer sehr großen Anzahl von Bewertungstechniken, und DISC ist keine Ausnahme.

The Emotions of Normal People (Die Emotionen normaler Menschen)

In den frühen 1920er Jahren entwickelte ein amerikanischer Psychologe namens William Moulton Marston eine Theorie, um die emotionalen Reaktionen der Menschen zu erklären. Bis zu diesem Zeitpunkt waren Arbeiten dieser Art hauptsächlich auf psychisch Kranke oder kriminell Verrückte beschränkt, und Marston wollte diese Ideen auf das Verhalten gewöhnlicher Menschen ausweiten.

Um seine Theorien zu testen, brauchte Marston eine Methode, um die Verhaltensstile zu messen, die er beschreiben wollte. Seine Lösung bestand darin, seine eigene Technik zu entwickeln, um vier wichtige Faktoren zu messen. Die Faktoren, die er auswählte, waren Dominanz, Einfluß, Stetigkeit und Konformität, und von den Initialen dieser Faktoren auf Englisch hat die Technik ihren Namen - DISC.

Marston veröffentlichte seine Ergebnisse in einem Buch mit dem Titel The Emotions of Normal People (Die Emotionen normaler Menschen), das eine kurze Beschreibung des von ihm entwickelten Systems enthielt. Aus diesen bescheidenen Anfängen ist das DISC-System zum wahrscheinlich am weitesten verbreiteten Bewertungsinstrument der Welt geworden.