Das 'I' von DISC steht für Einfluß, einen Faktor, der mit Kommunikation, Offenheit und sozialem Vertrauen verbunden ist.
Der Grad des Einflusses auf eine Persönlichkeit wird in einem Standard-DISC-Diagramm nach der Dominanz als zweiter von links angezeigt.
Wenn Einfluss als wichtiger Faktor im DISC-Profil einer Person hervorgehoben wird, beschreibt dieses Profil jemanden mit einer positiven Einstellung zu anderen Menschen und dem Vertrauen, diese Haltung zu demonstrieren. Menschen dieser Art fühlen sich in einer sozialen Situation am wohlsten und interagieren offen und ausdrucksstark mit anderen.
Auf einer Stilkarte steht Einfluss an dem Punkt, an dem Aktivität auf Offenheit trifft. Hohe-I-Personen sind also diejenigen, die aktiv auf andere Menschen zugehen und sich an ihnen orientieren. Dies ist die Wurzel ihrer sozial zuversichtlichen und uneingeschränkten Haltung.
Diese Fokussierung auf andere Menschen bedeutet, dass Hohe-I von der Aufmerksamkeit und Zustimmung anderer Menschen lebt, und sie sind mehr durch Lob und Anerkennung motiviert als die meisten anderen Typen. Trotz ihrer aufgeschlossenen Haltung sind sie häufig nicht bereit, Straftaten zu riskieren, und sie vermeiden häufig mögliche Konfrontationen. Mit anderen Worten, während ein Hohe-I sozial zuversichtlich ist, tendieren sie dazu, nicht besonders durchsetzungsfähig oder energisch zu sein.
Wenn der Einfluss in einem Profil gering ist, impliziert dies eine Persönlichkeit mit weitaus weniger Interesse daran, sich auszudrücken oder mit anderen zu interagieren. Niedrig-Ichs wie diese konzentrieren sich eher auf praktischere Themen und befassen sich mehr mit dem Erreichen von Ergebnissen als mit dem Aufbau von Beziehungen.
Die sozialen Impulse eines Hohe-I-Individuums führen dazu, dass sie sich zu Rollen hingezogen fühlen, in denen diese Bedürfnisse erfüllt werden. Mit anderen Worten, Personen mit hohem Einfluss werden von anderen Menschen am meisten motiviert sein und die Möglichkeit haben, frei zu kommunizieren. Umgekehrt vermeiden sie eher beengte oder sozial einschränkende Situationen.
Ein natürlicher Ansatzpunkt für den Outgoing-Stil eines Hohe-I ist der Bereich Vertrieb, Marketing oder PR, insbesondere in Rollen, in denen er seine Kommunikationsfähigkeiten optimal einsetzen kann. Ein möglicher Nachteil hierbei ist, dass Personen mit nur hohem Einfluss auf ihr Profil häufig nicht direkt genug sind, um einen Verkauf abzuschließen, und ein Maß für die Dominanz kann auch in schwierigeren Situationen wie dem Direktvertrieb von Bedeutung sein.
Diejenigen mit hohem Einfluss finden sich oft in Rollen wieder, die Lehren oder Training beinhalten, und sie können nicht nur sehr effektiv Ideen kommunizieren, sondern auch andere durch ihre dynamische Haltung inspirieren. Rollen dieser Art erfordern normalerweise auch ein gewisses Maß an Fachwissen und Wissen, aber ein hohes Maß an Einfluss innerhalb der Persönlichkeit kann eine wichtige Komponente sein.
Als der Faktor, der am meisten mit direkter Kommunikation zu tun hat, sind die Szenarien, in denen Einfluss am wichtigsten ist, in der Regel solche, in denen Kommunikation und Interaktion die Schlüsselkomponenten sind. Hier einige Beispiele:
Von allen Faktoren hängt der Einfluss am meisten mit Menschen zusammen, die es mögen, Ideen vor einem Publikum zu präsentieren. Tatsächlich empfinden sie Situationen wie diese oft als motivierend und lohnend, was ihnen einen sicheren und enthusiastischen Präsentationsstil verleiht.
Hohe-Is haben das Selbstvertrauen, entschlossen zu handeln, aber ihr Fokus auf andere Menschen bedeutet, dass ihre Entscheidungen oft eher auf der Beliebtheit der verschiedenen Ergebnisse als auf rein praktischen Erwägungen beruhen.
In gewisser Hinsicht sind einflussreiche Personen ideale Teamplayer. Sie sind aktiv daran interessiert, positive Arbeitsbeziehungen aufzubauen, und sie haben das natürliche Selbstvertrauen, das gesamte Team zu leiten. Sie tendieren manchmal zu einem eher informellen Ansatz, und dies kann kontraproduktiv sein, wenn das Team unter stärkerem Druck arbeitet.