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Motivation

Eine der nützlichsten Anwendungen der Stilkartentechnik ist die Beschreibung der Motivatoren einer Person (und entsprechend ihrer Demotivatoren). Dies kann Managern helfen, ihren Stil und ihre Herangehensweise an eine bestimmte Person anzupassen. In einem genaueren Sinne können diese Informationen auch hilfreich sein, um eine Person zu motivieren, eine bestimmte Vorgehensweise zu wählen.

Jeder der vier Haupttypen (Antreibender, Kommunkativer, Planer und Analytiker) verfügt über eine Reihe von Motivatoren und Demotivatoren, wie nachstehend beschrieben.

Antreibender: Antreibender sind durch Leistung und Kontrolle motiviert. Für sie ist es sehr wichtig, das Gefühl zu haben, eine Situation zu steuern (daher der Name des Stils), und sie sind folglich empfänglicher, wenn sie die vollständige Kontrolle über eine Situation haben. Wenn sie sich übermäßig unter Druck gesetzt fühlen, nehmen sie eine Idee mit geringerer Wahrscheinlichkeit an und reagieren unabhängig von ihrer Quelle besonders schlecht auf direkte Befehle.
Kommunikativer: Wie Sie vielleicht vom Namen dieses Stils erwarten, ist positive Kommunikation der Hauptmotivator für diese Art von Person. Sie möchten eine echte Beziehung zu einer Person aufbauen, bevor sie auf bestimmte Ideen oder Vorschläge reagieren. Ablehnung ist ein Faktor, den sie nur schwer akzeptieren können, und wenn sie sich mit jemandem nicht ganz wohl fühlen (eine seltene Situation für eine selbstbewusste Person dieser Art), werden sie mit weitaus geringerer Wahrscheinlichkeit positiv reagieren.
Planer: Zeit ist der Hauptmotivator des Planungsstils. Sie mögen plötzliche Veränderungen oder Unterbrechungen nicht und brauchen Zeit und Geduld, um sich an neue Situationen anzupassen. Wenn sie in eine Position gezwungen werden, reagieren sie negativ - ein produktiverer Ansatz besteht darin, sich auf einen Vorschlag in ihrem eigenen Zeitrahmen einstellen zu können.
Analytiker: Fakten und Details sind die Faktoren, nach denen Analytiker suchen. Sie müssen in der Lage sein, die Auswirkungen und wahrscheinlichen Auswirkungen eines Vorschlags zu verstehen, bevor sie ihn annehmen können. Dies bedeutet einen präzisen und methodischen Ansatz. Zu handeln gezwungen zu sein, ohne eine Situation vollständig zu verstehen, ist ein tiefgreifender Demotivator für Menschen dieser Art.

Die vier Zwischentypen kombinieren, wie zu erwarten, jeweils die Motivationsfaktoren der beiden Hauptstile, zwischen denen sie liegen.

Aktiv: Liegt zwischen dem Antreibender und dem Kommunkativer, betont und erweitert dieser Typ den Wunsch des Antreibenders nach Kontrolle im Bereich der sozialen Beziehungen. Das aktive Individuum möchte nicht nur eine starke Beziehung aufbauen, um sich motiviert zu fühlen, sondern möchte auch das Gefühl haben, dass es innerhalb dieser Beziehung eine ausgesprochen dominante Position innehat.
Offen: Offene Stile kombinieren Elemente aus dem Kommunikativer und dem Planer. Dies bedeutet, dass sie einen geduldigen, maßvollen Blick auf eine Situation haben möchten, aber auch positive Beziehungen zu anderen pflegen möchten. Dies kann zu potenziellen Problemen führen, da der Betroffene versucht, sein eigenes Bedürfnis nach einer ruhigen und langfristigen Einschätzung mit dem Handlungsbedarf anderer Menschen in Einklang zu bringen.
Passiv: Passive Stile, die sowohl Elemente des Planers für Patienten als auch des Analytikers für Fakten beinhalten, sind besonders zurückhaltend, wenn sie sich ihrer Position nicht ganz sicher sind. Sie müssen das Gefühl haben, alle Fakten zu beherrschen und alle möglichen Probleme zu erkennen, bevor sie eine Idee annehmen oder sich effektiv an eine neue Situation anpassen können.
Selbstkontrolliert: Auf halbem Weg zwischen dem Antreibender und dem Analytiker nimmt der Typ Selbstkontrolliert eine Kontrollhaltung ein und reagiert negativ auf jeden wahrgenommenen Versuch, diese Position zu untergraben. Im Gegensatz zu den reinen Antreibendern tendieren sie jedoch dazu, einen formellen, strukturierten Ansatz zu verfolgen und ihre Wünsche eher durch Regeln und Autorität als durch die Eindringlichkeit ihres Ansatzes durchzusetzen.

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