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II. La tarjeta de estilo

'Cartão de estilo' é um termo genérico usado para descrever sistemas de DISC que analisam estilos individuais medindo os 'eixos' subjacentes, em vez de medir os quatro fatores DISC diretamente. Essa abordagem acumula seus resultados de maneira mais rápida e fácil do que um perfil DISC completo, porque tem apenas dois fatores para medir, em oposição a quatro. Os conjuntos de perguntas cartão de estilo são frequentemente usados por vendedores e outros negociadores profissionais para maximizar seu impacto e melhorar suas habilidades de negociação, mas, além disso, a poderosa técnica cartão de estilo oferece insights sobre muitos aspectos das relações interpessoais.

El concepto de tarjeta de estilo

Esta sección describe las ideas básicas detrás de la tarjeta de estilo y explica cómo se relaciona con el "modelo biaxial" subyacente a la teoría DISC.

Nombrando los estilos

Las diferentes combinaciones de factores reciben nombres diferentes dentro del sistema de la tarjeta de estilo para facilitar su uso. Esta sección explica las convenciones de nomenclatura utilizadas con la tarjeta de estilo y proporciona una descripción general de los diferentes estilos descritos.

Motivación

Cada uno de los segmentos de la tarjeta de estilo describe diferentes factores motivadores para diferentes estilos. Esta sección explica los factores (ya sean positivos o negativos) que afectarán la motivación de una persona.

Respuestas de presion

Bajo presión, diferentes estilos reaccionarán de manera diferente entre sí. En esta sección de 'Presión', exploramos estas reacciones de presión, y también echamos un vistazo al concepto de 'Ruta de presión'.

Estrategias de negociación

Las implementaciones prácticas del concepto de tarjeta de estilo a menudo se centran en su uso en el desarrollo de estrategias de negociación. Esta sección discute las cuatro estrategias principales asociadas con la técnica; Poder, Personas, Promesa y Prueba.

Comparación de adecuación

La técnica básica de la tarjeta de estilo proporciona un modelo útil para examinar la interacción humana. Esta sección explora, en términos generales, las formas en que los diferentes estilos se relacionan entre sí.


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