La 'I' de DISC significa Influencia, un factor relacionado con la comunicación, la apertura y la confianza social.
El nivel de Influencia en una personalidad aparece en segundo lugar desde la izquierda en un gráfico DISC estándar, siguiendo el Dominio.
Cuando la Influencia se destaca como un factor importante en el perfil DISC de una persona, ese perfil describe a alguien con una actitud positiva hacia otras personas y la confianza para demostrar esa actitud. Las personas de este tipo se sienten más cómodas en una situación social e interactúan con los demás de forma abierta y expresiva.
En una tarjeta de estilo, Influencia se encuentra en el punto donde Asertividad se une a Apertura, por lo que los individuos de Alto-I son aquellos que están activos en el enfoque y orientados hacia otras personas . Esta es la raíz de su actitud socialmente segura y sin reservas.
Este enfoque en otras personas significa que Alta-I prosperar en la atención y la aprobación de otras personas, y están más motivados por la alabanza y el aprecio que la mayoría de los otros tipos. A pesar de su actitud extrovertida, a menudo no están dispuestos a arriesgarse a ofender, y a menudo evitarán posibles enfrentamientos. En otras palabras, mientras que un Alta-I es socialmente seguro, tienden a no ser particularmente asertivos o enérgicos.
Cuando Influencia es bajo en un perfil, esto implica una personalidad con mucho menos preocupación por expresarse o interactuar con los demás. Baja-I es así tienden a centrarse en temas más prácticos, se preocupan más por lograr resultados que por construir relaciones.
Los impulsos sociales de un individuo con alto yo significan que se sentirán atraídos por los roles en los que se satisfacen estas necesidades. En otras palabras, las personas con una Influencia elevada estarán más motivadas rodeadas por otras personas y con la posibilidad de comunicarse libremente. Por el contrario, tenderán a evitar situaciones más limitadas o socialmente limitantes.
Una salida natural para el estilo de salida de un Alta-I es en el área de ventas, marketing o relaciones públicas, especialmente en roles en los que pueden usar al máximo sus habilidades comunicativas. Una posible desventaja aquí es que las personas con una influencia muy alta en sus perfiles tienden a carecer de la inmediatez para cerrar una venta, y una medida de Dominio también puede ser importante en situaciones más desafiantes, como las ventas directas.
Los que tienen una gran influencia a menudo se encuentran en roles que implican enseñanza o capacitación, y pueden ser muy eficaces no solo para comunicar ideas, sino también para inspirar a otros con su actitud dinámica. Los roles de este tipo generalmente también necesitarán un nivel de experiencia y conocimiento, pero los altos niveles de Influencia dentro de la personalidad pueden ser un componente importante.
Como el factor más involucrado con la comunicación directa, los tipos de escenarios en los que la influencia es más significativa tienden a ser aquellos en los que la comunicación y la interacción son los componentes clave. Aquí hay algunos ejemplos:
De todos los factores, la Influencia está más conectado con personas que se sienten cómodas presentando ideas frente a una audiencia. De hecho, a menudo encuentran que situaciones como esta son motivadoras y gratificantes, un hecho que les proporciona un estilo de presentación seguro y entusiasta.
Alta-I tengo la confianza para actuar de manera decisiva, pero su enfoque en otras personas significa que sus decisiones a menudo se basan en la popularidad de los diversos resultados, en lugar de consideraciones puramente prácticas.
En algunos sentidos, las personas altamente influyentes son jugadores de equipo ideales. Están activamente interesados en construir relaciones de trabajo positivas, y tienen la confianza natural para ayudar a dirigir al equipo como un todo. En ocasiones tienden a adoptar un enfoque más bien informal, y esto puede ser contraproducente cuando el equipo trabaja en condiciones de mayor presión.