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Motivación
Una de las aplicaciones más útiles de la técnica de la Tarjeta de Estilo es para describir los motivadores de una persona (y, en consecuencia, sus desmotivadores). Esto puede ayudar a los gerentes a adaptar su estilo y enfoque a un individuo en particular. En un sentido más específico, esta información también puede ser útil para motivar a una persona a elegir un curso de acción en particular.
Cada uno de los cuatro tipos principales (Dirigente, Comunicador, Planeador y Analista) tiene un conjunto asociado de motivadores y desmotivadores, como se describe a continuación.
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Dirigente: Los Dirigentes están motivados por el logro y el control. Para ellos es muy importante sentir que están manejando una situación (de ahí el nombre del estilo) y, por lo tanto, serán más receptivos si se sienten en control total de una situación. Si se sienten excesivamente presionados, será menos probable que acepten una idea, y reaccionan particularmente mal a las órdenes directas, cualquiera sea su origen. |
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Comunicador: Como podría esperarse del nombre de este estilo, la comunicación positiva es el principal motivador para este tipo de persona. Desearán desarrollar una relación real con una persona antes de reaccionar a ideas o propuestas específicas. El rechazo es un factor que les resulta difícil de aceptar, y si no se sienten completamente cómodos con alguien (una situación rara para una persona segura de este tipo) será mucho menos probable que respondan de manera positiva. |
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Planeador: El tiempo es el principal motivador del estilo de planificación. No les gustan los cambios o interrupciones repentinos, y necesitan tiempo y paciencia para adaptarse a las nuevas situaciones. Si se les obliga a una posición, reaccionarán negativamente; un enfoque más productivo es permitirles adaptarse a una sugerencia en su propia escala de tiempo. |
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Analista: El hecho y el detalle son los factores que los Analistas buscan. Deben poder comprender las implicaciones y los efectos probables de una propuesta antes de que puedan llegar a aceptarla, y esto significa un enfoque preciso y metódico. Ser forzado a actuar sin entender completamente una situación es un desmotivador profundo para las personas de este tipo. |
Los cuatro tipos intermedios, como es de esperar, combinan los factores motivadores de los dos estilos principales entre los que se encuentran.
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Asertivo: Ubicado entre el Dirigente y el Comunicador, este tipo enfatiza y extiende el deseo de control del Dirigente en el campo de las relaciones sociales. El individuo Asertivo no solo desea construir una relación sólida para sentirse motivado, sino que también desea sentir que ocupa una posición claramente dominante dentro de esa relación. |
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Abierto: Los estilos Abiertos combinan elementos del Comunicador y el Planeador. Esto significa que desearán tener una visión paciente y medida de una situación, pero también desearán mantener relaciones positivas con los demás. Esto puede dar lugar a algunos problemas potenciales a medida que la persona Abierta intenta equilibrar su propia necesidad de evaluación calmada y de largo plazo con las demandas de acción de otras personas. |
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Receptivo: Los estilos Receptivos, que incorporan elementos tanto del Planeador paciente como del Analista fáctico, son especialmente reacios a actuar sin estar completamente seguros de su posición. Necesitan sentir que están al mando de todos los hechos y que pueden ver todos los problemas posibles, antes de que puedan aceptar una idea o adaptarse efectivamente a una nueva situación. |
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Controlado: A mitad de camino entre el Dirigente y el Analista, el tipo Controlado asume una actitud de control y responderá negativamente a cualquier intento percibido de socavar esta posición. Sin embargo, a diferencia de los Dirigente puros, tenderán a adoptar un enfoque formal y estructurado, intentando hacer cumplir sus deseos a través de reglas y autoridad, en lugar de a través de la fuerza de su enfoque. |
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