Haute Dominance et Influence
Un profil de ce type représente une personne très affirmée, capable d'une action directe, dynamique ou d'une sociabilité charmante selon les besoins. Combinés, ces facteurs décrivent une personne ayant des objectifs clairs dans la vie, avec la détermination et l'engagement de les atteindre. Ce style de personne cherchera à maintenir une position dominante, à la fois en termes d'autorité personnelle et de contrôle, mais aussi au sens social du terme - ils aiment avoir le sentiment d'être non seulement respectés par ceux qui travaillent avec eux, mais également de les aimer. Ce style de comportement puissant est souvent appelé le «Z paresseux» en référence à sa forme de profil DISC caractéristique.
Relatif aux autres
Ce type est caractérisé par de fortes compétences sociales et un style de communication persuasif. Ils sont capables d'un grand charme, mais adopteront parfois une approche plus exigeante et dominante, surtout s'ils se sentent sous pression. Il peut être difficile d’adopter une approche extravertie et rythmée de ce type de personnes pour les types moins assertifs ou directs, d’autant plus qu’elles ne craignent pas la confrontation et s’attaqueront directement aux problèmes plutôt que de prévariquer ou d’éviter.
Capacités communes
Le défi est un mot clé pour ce type - ils prospèrent dans des situations que d'autres trouveraient incroyablement stressantes et difficiles à gérer. Leur besoin d'accomplissement signifie qu'ils sont prêts à entreprendre presque n'importe quelle tâche pour réussir ou être reconnus, et cette approche motivée et motivée leur confère une urgence et une énergie rarement vus dans les autres types de comportement.
Les utilisateurs réguliers de DISC reconnaîtront cette forme de profil comme l’idéal classique du travail de vente directe. Ce type d’activité caractérise les caractéristiques du Z paresseux, à savoir sa capacité de penser et de réagir rapidement, de s’adapter à des situations difficiles et de faire appel à la fois à l’affirmation de soi et à la persuasion pour inciter les autres à accepter leurs propres propositions.
Facteurs motivants
Comme nous l’avons déjà vu, le succès et la reconnaissance sont les deux facteurs de motivation d’une personne très Dominante et Influente. Pour être satisfaits, ils doivent avoir le sentiment d’être un succès, tant dans leur vie professionnelle que personnelle. Plus que cela, ils sont motivés par le défi - la stagnation est un anathème pour une personne de ce type, et ils doivent se fixer de nobles objectifs et ambitions, et viser sans relâche ceux-ci, s'ils veulent fonctionner au mieux de leurs capacités.
Sous-traits
Les Sous-traits de ce type sont la Motivation de soi, l'Indépendance, l'Enthousiasme et la Confiance en soi.
Carte de style
En ce qui concerne la carte de style, ce profil est intermédiaire entre un Energiseur et un Communicateur, style combiné appelé Assertif dans le présent guide. Comme ce nom l'indique, il s'agit d'un style très affirmé en Assertivité, mais qui combine des éléments de Contrôle et d'Ouverture.
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