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Haute Influence et Stabilité
L'Influence et la Stabilité sont deux facteurs de communication plus orientés vers les sentiments et les émotions que les faits et les aspects pratiques. Ensemble, ils décrivent une personne orientée vers des questions personnelles et la compréhension des autres. Une telle personne est confiante, chaleureuse et amicale, mais elle est néanmoins capable d’être à l’écoute des autres et prête à l’aider si elle le peut. Ce sont les raisons pour lesquelles un profil DISC avec cette caractéristique en forme de «U» inversé est souvent décrit comme un profil de «Conseiller».
Relatif aux autres
De tous les profils DISC, ceux qui suivent ce schéma général sont probablement les plus efficaces pour établir des relations avec d’autres personnes, dans un sens global. Ils sont capables de socialiser facilement et leur nature grégaire leur permet de se sentir à l'aise avec des personnes qu'ils ne connaissent pas. Ils sont souvent persuasifs et charmants, mais la constance de ce profil signifie qu’ils sont également capables d’adopter une approche plus ouverte et plus détendue lorsqu'une situation l'exige, en devenant moins directement actifs et plus réceptifs aux idées et aux sentiments des autres.
Capacités communes
Les points forts d’un profil Haute-I, décrits dans le paragraphe précédent, sont liés à ses capacités en matière de communication et de compréhension. Ils remplissent bien les rôles de soutien, étant compréhensifs et sympathiques, mais leur côté plus extraverti signifie qu'ils sont également capables de fonctionner efficacement dans un sens social ou persuasif. Il convient toutefois de noter que ce type d’individus accorde moins d’importance aux aspects pratiques qu’à un style purement de la Haute-S, cet élément étant contrebalancé par le facteur d’Influence moins méthodique.
Facteurs motivants
L'antagonisme, le rejet et la confrontation sont autant de situations que ce type tentera d'éviter. Pour utiliser leurs pouvoirs de communication considérables, ils auront besoin de sentir qu'ils opèrent dans un environnement favorable et que ceux qui les entourent sont sympathiques et approbateurs. Pour se sentir complètement motivés, les personnes ayant un profil de Conseiller doivent avoir le sentiment d'être appréciées, respectées et aimées par leur entourage, et feront parfois des efforts inhabituels pour attirer cette attention.
Sous-traits
Les Sous-traits de ce type sont la Convivialité, la Confiance en soi, la Patience et la Persistance.
Carte de style
En termes de style, ce profil est intermédiaire entre un Communicateur et un Planificateur, un style combiné appelé Ouvert dans ce guide. Comme son nom l’indique, c’est un style fort en Ouverture, mais qui combine des éléments d’Assertivité et de Réceptivité.
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