Le «I» de DISC est synonyme de Influence, facteur de communication, d'ouverture et de confiance sociale.
Le niveau d'Influence dans une personnalité apparaît en second lieu à partir de la gauche sur un graphique DISC standard, suivant Dominance.
Quand Influence se démarque comme un facteur majeur dans le profil DISC d'une personne, ce profil décrit une personne ayant une attitude positive envers les autres et la confiance nécessaire pour démontrer cette attitude. Les personnes de ce type sont les plus à l'aise dans une situation sociale et interagissent avec les autres de manière ouverte et expressive.
Sur une carte de style, l'influence se situe au point où Assertivité rencontre l'Ouverture, ainsi les individus de haut niveau sont ceux qui sont actifs et orientés vers d'autres personnes . C'est la racine de leur attitude socialement confiante et sans réserve.
Cette concentration sur les autres signifie que Haut-I prospère grâce à l'attention et à l'approbation des autres, et qu'ils sont plus motivés par les louanges et les appréciations que la plupart des autres types. Malgré leur attitude extravertie, ils sont souvent réticents à risquer de causer des offenses, et évitent souvent les confrontations possibles. En d'autres termes, alors qu'un Haut-I est socialement confiant, il a tendance à ne pas être particulièrement autoritaire ou énergique.
Quand Influence est faible dans un profil, cela implique une personnalité avec beaucoup moins de souci de s'exprimer ou d'interagir avec les autres. Bas-I a tendance à se concentrer sur des sujets plus pratiques, se préoccupant davantage d'obtenir des résultats que d'établir des relations.
Les impulsions sociales d'un individu Haut-I signifient qu'il sera attiré par des rôles où ces besoins sont satisfaits. En d'autres termes, les individus à Influence élevée seront les plus motivés, entourés d'autres personnes, et auront la possibilité de communiquer librement. Inversement, ils auront tendance à éviter les situations plus contraignantes ou socialement limitantes.
Un débouché naturel pour un style sortant de Haut-I est dans le domaine des ventes, du marketing ou des relations publiques, en particulier dans les rôles où ils sont capables d'utiliser leurs capacités de communication au maximum. Un inconvénient potentiel ici est que les personnes avec une influence élevée dans leurs profils ont tendance à manquer de la franchise pour conclure une vente, et une mesure de Dominance peut également être important dans des situations plus difficiles comme les ventes directes.
Ceux qui ont une influence élevée se retrouvent souvent dans des rôles qui impliquent l'enseignement ou la formation, et ils peuvent être très efficaces non seulement pour communiquer des idées, mais aussi pour inspirer les autres avec leur attitude dynamique. Les rôles de ce type nécessitent habituellement un certain niveau d'expertise et de connaissances, mais des niveaux élevés d'influence au sein de la personnalité peuvent être une composante importante.
En tant que facteur le plus impliqué dans la communication directe, les types de scénarios dans lesquels Influence est le plus significatif tendent à être ceux dans lesquels la communication et l'interaction sont les composants clés. Voici quelques exemples:
De tous les facteurs, Influence est le plus lié aux personnes qui sont à l'aise de présenter des idées devant un public. En effet, ils trouvent souvent de telles situations motivantes et gratifiantes, ce qui leur confère un style de présentation assuré et enthousiaste.
Les High-I ont la confiance nécessaire pour agir de manière décisive, mais leur attention portée sur les autres signifie que leurs décisions sont souvent basées sur la popularité des différents résultats, plutôt que sur des considérations purement pratiques.
Dans certains sens, les personnes hautement influentes sont des joueurs d'équipe idéaux. Ils sont activement intéressés par l'établissement de relations de travail positives, et ils ont la confiance naturelle pour aider à diriger l'équipe dans son ensemble. Ils ont tendance à adopter une approche plutôt informelle à certains moments, ce qui peut être contre-productif lorsque l'équipe travaille dans des conditions plus difficiles.