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Facteurs de profil DISC : D pour Dominance

Le facteur DISC du drive et de l'auto-motivation

Le «D» de DISC est synonyme de Dominance, facteur de détermination, d'ambition et de motivation pour réussir.

Guides de facteurs DISC:
Dominance

Diagramme DISC montrant une forte Dominance

Le niveau de Dominance d'une personnalité est affiché à l'extrême gauche d'un graphique DISC standard.

Quand un ensemble de résultats DISC montre un facteur de dominance élevé, ils décrivent quelqu'un avec une attitude indépendante et une motivation à réussir selon leurs propres termes. Les hautes personnalités (comme nous appelons ce genre de personnes) ont la volonté de bien travailler sous pression et sont toujours prêtes à assumer leurs responsabilités.

Sur une carte de style, la dominance apparaît là où une personne montre une grande Assertivité, mais une faible Ouverture (nous appelons une faible ouverture Contrôle; aux personnes qui ont tendance à compter sur leurs propres ressources plutôt que sur d'autres personnes).

Carte de style montrant la Dominance comme une combinaison d'Assertivité et de Contrôle

La Dominance se situe dans le quadrant supérieur gauche de la Carte de style, où Assertivité rencontre Contrôle.

Cette combinaison signifie que les personnes hautement dominantes ont une idée claire de leurs ambitions et de leurs objectifs, ainsi que de la franchise et de la force nécessaires pour atteindre ces objectifs. Cela signifie également que des personnes comme celle-ci auront tendance à adopter une attitude compétitive et qu'elles suivront généralement leurs propres idées plutôt que de travailler en coopération avec d'autres.

Que se passe-t-il dans le cas contraire, où Dominance est bas dans un profil DISC? Peut-être la caractéristique la plus remarquable de Bas-D est leur manque de franchise. Ils auront tendance à ne pas affronter de front une situation difficile, bien qu'ils puissent trouver d'autres moyens efficaces de gérer les choses (la façon dont ils vont le faire dépend des autres facteurs de leur personnalité). Ils ont également tendance à être beaucoup plus disposés à travailler de manière productive en tant que membre d'un groupe que leurs collègues plus indépendants de haute-D.

Rôles communs

Le sens de l'indépendance et de la responsabilité personnelle d'un Haut-D signifie qu'il aura tendance à graviter autour des rôles où il a le plus de possibilités d'action. Ils auront également tendance à éviter les situations où ils dépendent d'autres personnes pour obtenir du soutien ou s'ils sont trop contrôlés.

La domination est souvent un trait utile dans un manager ou un leader, en particulier dans des situations où il y a un besoin d'action décisive et de direction claire. Notez que cela ne signifie certainement pas que les dirigeants de Haut-D font toujours - cela dépend énormément de la situation - mais les caractéristiques de base de ce type de personnalité ont tendance à bien correspondre aux défis de leadership.

Un autre type de rôle classiquement associé à une forte Dominance est celui des ventes, en particulier des ventes directes. Le facteur donne à une personne la force de la personnalité pour faire un argumentaire fort, et la résilience à conclure une vente dans des situations que d'autres types trouveraient très déconcertantes. Cela est particulièrement vrai si Dominance combine avec Influence élevé, représentant une personne avec un élément persuasif ainsi que la détermination de la domination seule.

Scénarios de Dominance

Comment Dominance affecte-t-elle les façons dont une personne va agir et réagir dans des situations réelles? Voici une poignée d'exemples pour vous donner plus de saveur pour les façons dont un haut-D réagira habituellement dans certaines situations courantes.

Prendre une décision

Les «Haut-D» sont généralement décrits comme «décisifs», mais cela signifie qu'ils préféreront prendre une décision rapide et prendre un risque plutôt que de prendre le temps d'évaluer toutes les options ou les résultats possibles. . Au moins, c'est l'approche typique d'un «D» pur-D, sans autres facteurs forts. Des facteurs supplémentaires peuvent compliquer l'image: un «high-D» qui montre également une conformité élevée, par exemple, aura tendance à être plus réceptif à les détails affectant une décision.

Planification à venir

La Dominance élevée n'est pas associée à l'organisation ou à la prudence naturelle inhérente à la planification détaillée. Comme nous l'avons vu dans leur approche de la prise de décision, une personne comme celle-ci préférera suivre son instinct, et elle sera souvent prête à ne pas tenir compte d'une action planifiée si elle voit une opportunité alternative.

Traitement d'un différend

Les Haute-D tendent à avoir des personnalités intransigeantes, et n'ont pas peur de se confronter directement à d'autres personnes s'ils pensent qu'une situation l'exige. Il n'est donc pas rare de les trouver impliqués dans des conflits avec d'autres, mais résoudre de tels conflits peut être difficile. Une personne hautement dominante aura besoin de sentir qu'elle tire un avantage réel de toute résolution possible.

En un coup d'œil:
Dominance

  • Autosuffisance: Haut-D s'appuient sur leurs propres ressources indépendantes, rarement à la recherche d'aide ou de soutien de leur entourage.
  • Compétitivité: Des gens comme celui-ci sont motivés par le succès, en particulier un succès tangible dans la compétition avec les autres.
  • Ambition: Dominance se rapporte à un ensemble clair de buts ou d'objectifs ultimes, et la détermination à travailler vers ces objectifs.
  • Décisivité: Les Hauts-D ont généralement peu de patience et préféreront prendre une décision rapide, même si cela implique un certain degré de risque.
  • Leadership: Leur préférence pour l'indépendance et leur attitude directe signifie que les gens de ce type auront tendance à travailler vers des rôles de leadership.
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