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L'une des applications les plus utiles de la technique de la carte de style consiste à décrire les facteurs de motivation d'une personne (et, partant, ses facteurs de démotivation). Cela peut aider les gestionnaires à adapter leur style et leur approche à un individu en particulier. Dans un sens plus spécifique, ces informations peuvent également être utiles pour motiver un individu à choisir un plan d’action particulier.

Chacun des quatre types principaux (Energiseur, Communicateur, Planificateur et Analyste) est associé à un ensemble de facteurs de motivation et de démotivateurs, comme indiqué ci-dessous.

Energiseur: Les Energiseurs sont motivés par la réalisation et le contrôle. Il est très important pour eux de sentir qu’ils dirigent une situation (d’où le nom du style) et qu’ils seront par conséquent plus réceptifs s’ils se sentent totalement maîtres de la situation. S'ils se sentent indûment pressés, ils seront moins enclins à accepter une idée et ils réagissent particulièrement mal aux ordres directs, quelle que soit leur source.
Communicateur: Comme on peut s'y attendre du nom de ce style, la communication positive est le principal facteur de motivation de ce type de personne. Ils souhaiteront développer de véritables rapports avec une personne avant de réagir à des idées ou à des propositions spécifiques. Le rejet est un facteur qu’ils trouvent difficile à accepter, et s’ils ne se sentent pas complètement à l’aise avec quelqu'un (situation rare pour une personne de ce type confiant), ils seront beaucoup moins susceptibles de réagir positivement.
Planificateur: le temps est le principal facteur de motivation du style de Planification. Ils n'aiment pas les changements ou les interruptions soudains et ont besoin de temps et de patience pour s'adapter à de nouvelles situations. Si elles sont forcées dans une position, elles réagiront négativement - une approche plus productive consiste à leur permettre de s'adapter à une suggestion dans leur propre calendrier.
Analyste: Les Analystes recherchent des données factuelles et détaillées. Ils doivent être en mesure de comprendre les implications et les effets probables d’une proposition avant de pouvoir l’accepter, ce qui suppose une approche précise et méthodique. Être forcé d'agir sans comprendre pleinement une situation est un démotivateur profond pour ce type de personnes.

Comme on pouvait s'y attendre, les quatre types intermédiaires combinent les facteurs de motivation des deux styles principaux entre lesquels ils se situent.

Assertif: Entre Energiseur et Communicateur, ce type souligne et étend le désir de contrôle de Energiseur dans le domaine des relations sociales. Non seulement l'individu Assertif souhaite-t-il construire une relation solide afin de se sentir motivé, mais également le sentiment de détenir une position nettement dominante au sein de cette relation.
Ouvert: les styles ouverts associent des éléments du Communicateur et du Planificateur. Cela signifie qu'ils souhaiteront adopter une vision mesurée et patiente de la situation, mais également entretenir des relations positives avec les autres. Cela peut entraîner des problèmes potentiels car l'individu Ouvert tente de concilier son propre besoin d'évaluation sereine et à long terme avec les demandes d'action d'autres personnes.
Réceptif: Les styles Réceptifs, qui incorporent des éléments du Planificateur patient et de l'Analyste factuel, sont particulièrement réticents à agir sans être tout à fait certains de leur position. Ils ont besoin de sentir qu'ils maîtrisent tous les faits et qu'ils peuvent voir tous les problèmes possibles avant d'accepter une idée ou de s'adapter efficacement à une nouvelle situation.
Contrôlé: Situé à mi-chemin entre l’Energiseur et l’Analyste, le type Contrôlé adopte une attitude de contrôle et réagit négativement à toute tentative perçue de saper cette position. Contrairement au pur Energiseur, cependant, ils auront tendance à adopter une approche formelle et structurée, en essayant de faire respecter leurs désirs par le biais de règles et d'autorité, plutôt que par la force de leur approche.

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