Entendendo DISCIV. Formas de perfiles de DISCAlta Dominância e Influência

Alta Dominância e Influência

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Entendendo DISC: ConteúdoAcerca de Entendendo DISCI. As bases teóricas do sistema DISC

Conteúdo do capítuloO que é personalidade?HistóriaDois eixos comportamentaisAssertividade e ReceptividadeAbertura e ControleO modelo biaxial de DISCUma nota sobre técnicas de criação de perfil

II. O cartão de estilo

Conteúdo do capítuloO conceito de cartão de estiloNomeando os estilosMotivaçãoRespostas de pressãoEstratégias de negociaçãoComparación de adecuación

III Os quatro fatores

Conteúdo do capítuloDo cartão de estilo para o gráfico DISCPrincípios do perfil DISCO básico dos gráficos DISCD para DominânciaI para InfluênciaS para EstabilidadeC para ConformidadeMudanças em uma sérieDoze sub-traços padrãoCorrespondência de trabalhosEstresse

IV. Formas de perfiles de DISC

Conteúdo do capítuloAlta D somenteAlta I somenteAlta S somenteAlta C somenteAlta D e IAlta D e SAlta D e CAlta I e SAlta I e CAlta S e CAlta D, I e SAlta D, I e CAlta D, S e CAlta I, S e CSituações especiais

V. Áreas de Aplicação

Conteúdo do capítuloRecrutamentoIntegração culturalAvaliaçãoRedetagemConsolidação de equipesEndereçando problemas específicosDesenvolvimento de carreira

Um perfil desse tipo representa uma pessoa altamente assertiva, capaz tanto de ação direta, dinâmica quanto de charmosa sociabilidade, como exige uma situação. Em conjunto, esses fatores descrevem uma pessoa com objetivos claros na vida, com a determinação e o comprometimento para alcançá-los. Este estilo de pessoa procurará manter uma posição de domínio, tanto em termos de autoridade pessoal e controle, mas também em um sentido social - eles gostam de sentir que não são apenas respeitados por aqueles que trabalham com eles, mas também genuinamente amados. Esse poderoso estilo comportamental é freqüentemente chamado de 'Z preguiçoso' em referência à sua forma característica de perfil DISC.

Relacionando-se com os outros

Este tipo é caracterizado por fortes habilidades sociais e um estilo de comunicação persuasivo. Eles são capazes de grande encanto, mas às vezes adotam uma abordagem mais exigente e arrogante, especialmente se eles se sentirem sob pressão. A abordagem de saída e de ritmo acelerado deste tipo de pessoa pode ser difícil de lidar com tipos menos assertivos ou diretos, especialmente porque eles não têm medo de confronto e irão abordar questões diretamente em vez de prevaricar ou fugir.

Habilidades Comuns

Desafio é uma palavra-chave para este tipo - eles prosperam em situações que os outros acham impossivelmente estressantes e difíceis de lidar. Sua necessidade de realização significa que eles estão dispostos a realizar quase qualquer tarefa para alcançar o sucesso ou reconhecimento, e esta abordagem motivadora e motivada lhes empresta uma urgência e energia raramente vistas em outros tipos comportamentais.

Usuários regulares de DISC reconhecerão esta forma de perfil como o ideal clássico para vendas diretas. Este tipo de ocupação tipifica as características do 'Z preguiçoso', a capacidade de pensar e reagir rapidamente, adaptar-se a situações desafiadoras e usar poderes de assertividade e persuasão para motivar os outros a aceitar suas próprias propostas.

Fatores Motivadores

Como já vimos, o sucesso e o reconhecimento são os dois fatores motivadores para uma pessoa com alta Dominância e Influência. Para se contentar, eles devem sentir que são um sucesso em suas vidas profissionais e pessoais. Mais do que isso, eles são motivados pelo desafio - a estagnação é um anátema para uma pessoa desse tipo, e eles precisam estabelecer metas e ambições elevadas, e apontar firmemente para isso, se quiserem operar no seu melhor.

Sub-traços

As Sub-traços deste tipo são Automotivação, Independência, Entusiasmo e Autoconfiança.

Cartão Estilo

Em termos de cartão de estilo, este perfil é intermediário entre um Impulsionador e um Comunicador, um estilo combinado referido neste guia como Assertivo. Como este nome sugere, este é um estilo forte em Assertividade, mas combinando elementos de Controle e Abertura.