Entendendo DISCII. O cartão de estilo

II. O cartão de estilo

Entendendo DISC: Menu

Entendendo DISC: ConteúdoAcerca de Entendendo DISCI. As bases teóricas do sistema DISC

Conteúdo do capítuloO que é personalidade?HistóriaDois eixos comportamentaisAssertividade e ReceptividadeAbertura e ControleO modelo biaxial de DISCUma nota sobre técnicas de criação de perfil

II. O cartão de estilo

Conteúdo do capítuloO conceito de cartão de estiloNomeando os estilosMotivaçãoRespostas de pressãoEstratégias de negociaçãoComparación de adecuación

III Os quatro fatores

Conteúdo do capítuloDo cartão de estilo para o gráfico DISCPrincípios do perfil DISCO básico dos gráficos DISCD para DominânciaI para InfluênciaS para EstabilidadeC para ConformidadeMudanças em uma sérieDoze sub-traços padrãoCorrespondência de trabalhosEstresse

IV. Formas de perfiles de DISC

Conteúdo do capítuloAlta D somenteAlta I somenteAlta S somenteAlta C somenteAlta D e IAlta D e SAlta D e CAlta I e SAlta I e CAlta S e CAlta D, I e SAlta D, I e CAlta D, S e CAlta I, S e CSituações especiais

V. Áreas de Aplicação

Conteúdo do capítuloRecrutamentoIntegração culturalAvaliaçãoRedetagemConsolidação de equipesEndereçando problemas específicosDesenvolvimento de carreira

'Cartão de estilo' é um termo genérico usado para descrever sistemas de DISC que analisam estilos individuais medindo os 'eixos' subjacentes em vez de medir os quatro fatores DISC diretamente. Essa abordagem acumula seus resultados de maneira mais rápida e fácil do que um perfil DISC completo, porque tem apenas dois fatores para medir, em oposição a quatro. Conjuntos de perguntas de cartão de estilo são frequentemente usados por vendedores e outros negociadores profissionais para maximizar seu impacto e melhorar suas habilidades de negociação, mas, além disso, a poderosa técnica de cartão de estilo oferece insights sobre muitos aspectos das relações interpessoais.

O conceito de cartão de estilo

Esta seção descreve as idéias básicas por trás do Cartão de Estilo e explica como ele se relaciona com o "Modelo Biaxial" subjacente à teoria de DISC.

Nomeando os estilos

Diferentes combinações de fatores recebem nomes diferentes dentro do sistema de cartão de estilo para facilidade de uso. Esta seção explica as convenções de nomenclatura usadas com o cartão de estilo e fornece uma visão geral dos diferentes estilos descritos.

Motivação

Cada um dos segmentos de cartão de estilo descreve diferentes fatores motivadores para diferentes estilos. Esta seção explica os fatores (positivos ou negativos) que afetarão a motivação de uma pessoa.

Respostas de pressão

Sob pressão, estilos diferentes reagem de maneira diferente um do outro. Nesta seção de "Pressão", exploramos essas reações de pressão e também analisamos o conceito do "Caminho de Pressão".

Estratégias de negociação

Implementações práticas do conceito de cartão de estilo geralmente se concentram em seu uso no desenvolvimento de estratégias de negociação. Esta seção discute as quatro principais estratégias associadas à técnica; Poder, Pessoas, Promessa e Prova.

Comparación de adecuación

A técnica básica de cartão de estilo fornece um modelo útil para examinar a interação humana. Esta seção explora, em termos gerais, as maneiras pelas quais diferentes estilos se relacionam entre si.