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Motivação
Uma das aplicações mais úteis da técnica de Cartão de Estilo é descrever os motivadores de uma pessoa (e, correspondentemente, seus desmotivadores). Isso pode ajudar os gerentes a adaptar seu estilo e abordagem a um indivíduo em particular. Em um sentido mais específico, essa informação também pode ser útil para motivar um indivíduo a escolher um determinado curso de ação.
Cada um dos quatro tipos principais (Impulsionador, Comunicador, Planejador e Analista) tem um conjunto associado de motivadores e desmotivadores, conforme descrito abaixo.
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Impulsionador: Impulsionadores são motivados por conquista e controle. É muito importante para eles sentir que estão dirigindo uma situação (daí o nome do estilo) e, consequentemente, serão mais receptivos se sentirem o controle total de uma situação. Se eles se sentirem indevidamente pressionados, eles estarão menos propensos a aceitar uma idéia, e eles reagem particularmente mal às ordens diretas, qualquer que seja sua fonte. |
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Comunicador: Como você pode esperar do nome desse estilo, a comunicação positiva é o principal motivador desse tipo de pessoa. Eles desejam desenvolver um relacionamento real com uma pessoa antes de reagir a idéias ou propostas específicas. A rejeição é um fator que eles acham difícil de aceitar, e se eles não se sentirem completamente confortáveis com alguém (uma situação rara para uma pessoa confiante desse tipo), eles terão menos probabilidade de responder positivamente. |
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Planejador: O tempo é o principal motivador do estilo de Planejamento. Eles não gostam de mudança repentina ou interrupção, e precisam de tempo e paciência para se adaptar a novas situações. Se eles forem forçados a uma posição, eles reagirão negativamente - uma abordagem mais produtiva é permitir que eles se acomodem a uma sugestão em sua própria escala de tempo. |
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Analista: Fatos e detalhes são os fatores que os Analistas buscam. Eles precisam ser capazes de compreender as implicações e prováveis efeitos de uma proposta antes que possam vir a aceitá-la, e isso significa uma abordagem precisa e metódica. Ser forçado a agir sem entender completamente uma situação é um profundo desmotivador para pessoas desse tipo. |
Os quatro tipos intermediários, como você poderia esperar, combinam os fatores motivadores dos dois principais estilos entre os quais se encontram.
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Assertivo: Deitado entre o Impulsionador e o Comunicador, este tipo enfatiza e estende o desejo do Impulsionador pelo controle no campo das relações sociais. Não apenas o indivíduo Assertivo deseja construir um relacionamento forte para se sentir motivado, mas também desejará sentir que possui uma posição distintamente dominante dentro desse relacionamento. |
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Aberto: estilos Abertos combinam elementos do Comunicador e do Planejador. Isso significa que eles desejarão ter uma visão paciente e medida de uma situação, mas também desejarão manter relações positivas com os outros. Isso pode levar a alguns problemas potenciais à medida que o indivíduo Aberto tenta equilibrar sua própria necessidade de uma avaliação calma e de longo prazo com as demandas de ação de outras pessoas. |
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Receptivo: Estilos Receptivos, incorporando elementos do Planejador paciente e do Analista factual, são especialmente relutantes em agir sem estar inteiramente certos de sua posição. Eles precisam sentir que estão no comando de todos os fatos, e que podem ver todos os problemas possíveis, antes de aceitarem uma ideia ou se adaptarem efetivamente a uma nova situação. |
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Controlado: A meio caminho entre o Impulsionador e o Analista, o tipo Controlado assume uma atitude de controle e responderá negativamente a qualquer tentativa percebida de minar essa posição. Ao contrário do Impulsionador puro, no entanto, eles tenderão a adotar uma abordagem formal e estruturada, tentando impor seus desejos por meio de regras e autoridade, ao invés da força de sua abordagem. |
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