O "I" do DISC significa Influência, um fator conectado à comunicação, abertura e confiança social.
O nível de Influência em uma personalidade aparece segundo a partir da esquerda em um gráfico DISC padrão, seguindo Dominância.
Quando Influence se destaca como um fator importante no perfil DISC de uma pessoa, esse perfil descreve alguém com uma atitude positiva com outras pessoas e a confiança para demonstrar essa atitude. Pessoas desse tipo estão no seu mais confortável em uma situação social, e interagem com os outros de forma aberta e expressiva.
Em um cartão de estilo, a influência está no ponto em que Assertividade atende Abertura, então os indivíduos altos-I qualidade são aqueles que são ativos na abordagem e orientados para outras pessoas. Esta é a raiz da sua atitude socialmente confiante e sem reservas.
Este foco em outras pessoas significa que o alta-I prospera na atenção e aprovação de outras pessoas, e eles são mais motivados por elogios e apreciações do que a maioria dos outros tipos. Apesar de sua atitude de saída, eles muitas vezes não estão dispostos a arriscar causar ofensa, e eles geralmente evitarão possíveis confrontos. Em outras palavras, enquanto um alta-I é socialmente confiante, eles tendem a não ser particularmente assertivos ou contundentes.
Quando Influence é baixa em um perfil, isso implica uma personalidade com muito menos preocupação por se expressar ou interagir com outras pessoas. Baixa-I é assim, tende a concentrar-se em tópicos mais práticos, preocupando-se mais com a obtenção de resultados do que com a construção de relacionamentos.
Os impulsos sociais de um indivíduo alta-I significam que eles serão atraídos por papéis onde essas necessidades são cumpridas. Em outras palavras, os indivíduos de alta influência estarão no seu mais motivado cercado por outras pessoas, e com o escopo para se comunicar livremente. Por outro lado, tendem a evitar situações mais restritas ou socialmente limitantes.
Uma saída natural para o estilo de saída de alta-I é na área de vendas, marketing ou PR, especialmente em papéis onde eles são capazes de usar suas habilidades comunicativas ao máximo. Uma desvantagem potencial aqui é que as pessoas com influência apenas alta em seus perfis tendem a não ter a franqueza para fechar uma venda, e uma medida de Dominância também pode ser importante em situações mais desafiadoras, como vendas diretas.
Aqueles com influência elevada são freqüentemente encontrados em papéis que envolvem ensino ou treinamento, e podem ser altamente efetivos, não só em comunicar idéias, mas também inspirar os outros com sua atitude dinâmica. Funções desse tipo geralmente também precisam de um nível de conhecimento e conhecimento, mas níveis elevados de influência dentro da personalidade podem ser um componente importante.
Como o fator mais envolvido com a comunicação direta, os tipos de cenários em que Influência é mais significativo tendem a ser aqueles em que a comunicação e a interação são os principais componentes. Aqui estão alguns exemplos:
De todos os fatores, a Influência está mais conectada com pessoas que se sentem confortáveis com a apresentação de idéias na frente de uma audiência. Na verdade, muitas vezes eles acham situações como esta motivadoras e gratificantes, fato que lhes dá um estilo de apresentação seguro e entusiasmado.
Altos-I tem a confiança para agir de forma decisiva, mas o foco em outras pessoas significa que suas decisões são muitas vezes baseadas na popularidade dos vários resultados, ao invés de considerações puramente práticas.
Em alguns sentidos, pessoas altamente influentes são jogadores de equipe ideais. Eles estão ativamente interessados em construir relações de trabalho positivas, e eles têm a confiança natural para ajudar a direcionar a equipe como um todo. Eles costumam adotar uma abordagem bastante informal às vezes, e isso pode ser contraproducente, onde a equipe está trabalhando em condições mais pressionadas.