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O 'D' do DISC significa Dominância, o fator de determinação, ambição e motivação para ter sucesso.
O nível de Dominância em uma personalidade é mostrado na extrema esquerda de um gráfico DISC padrão.
Quando um conjunto de resultados DISC mostra um fator de Dominância alto, eles estão descrevendo alguém com uma atitude independente e uma motivação para ter sucesso em seus próprios termos. alta-D (como chamamos pessoas desse tipo) têm a força de vontade de trabalhar bem sob pressão e sempre estão prontos para assumir a responsabilidade.
Em um cartão de estilo, o Dominância aparece onde uma pessoa mostra alta Assertividade, mas baixa Abertura (chamamos Controle de abertura baixa; relaciona-se para pessoas que tendem a confiar em seus próprios recursos e não em outras pessoas).
A Dominância reside no quadrante superior esquerdo do Cartão de estilo, onde Assertividade atende ao Controle.
Essa combinação significa que pessoas altamente dominantes têm uma idéia clara de suas ambições e objetivos, bem como a franqueza e a força para alcançar esses objetivos. Isso também significa que pessoas assim tendem a ter uma atitude competitiva, e geralmente seguirão suas próprias idéias em vez de trabalharem em cooperação com outras pessoas.
O que acontece no caso oposto, onde Dominância é baixa em um perfil DISC? Talvez a característica mais notável da baixa-D seja a falta de franqueza. Eles tenderão a não enfrentar uma situação difícil de frente, embora possam encontrar outras formas eficazes de lidar com as coisas (exatamente como elas vão fazer isso dependem dos outros fatores em sua personalidade). Eles também tendem a ser muito mais ágil de trabalhar de forma produtiva como parte de um grupo do que seus colegas alta-D mais independentes.
A sensação de independência e responsabilidade pessoal do alto-D significa que eles tendem a gravitar em papéis onde eles tenham o maior alcance possível para a ação. Eles também tendem a evitar situações em que dependem de outras pessoas para obter suporte, ou sujeito a muito controle.
A Dominância é muitas vezes uma característica útil em um gerente ou líder, especialmente em situações onde há necessidade de ação decisiva e direção clara. Note-se que isso certamente não significa que o sempre de alto-D faça líderes efetivos - isso depende de um grau enorme sobre a situação -, mas as características essenciais desse tipo de personalidade tendem a combinar bem com os desafios de liderança.
Outro tipo de função classicamente associada à alta dominância é a das vendas, especialmente as vendas diretas. O fator dá a uma pessoa a força da personalidade para fazer um tom forte e a resiliência para fechar uma venda em situações que outros tipos achariam altamente desconcertantes. Isto é especialmente verdadeiro se Dominância combina com Influência, representando uma pessoa com um elemento persuasivo, bem como a determinação de Dominância sozinho.
Como Dominância afeta as maneiras pelas quais uma pessoa irá agir e reagir em situações do mundo real? Aqui estão alguns exemplos para lhe dar mais um sabor para os tipos de maneiras em que um alto-D geralmente reagirá em algumas situações comuns.
Altos-D são comumente descritos como "decisivos", mas isso significa que eles preferem tomar uma decisão rápida e, potencialmente, assumir um risco, em vez de ter tempo para avaliar todas as opções ou possíveis resultados . Pelo menos, esta é a abordagem típica de um "puro" alto-D, sem outros fatores fortes. Fatores adicionais podem complicar a imagem: um alto-D que também mostra alta Conformidade, por exemplo, tenderá a ser mais receptivo a os detalhes que afetam uma decisão.
Alto Dominância não está associado com a organização ou a cautela natural que vem ao planejamento detalhado. Como vimos em sua abordagem para a tomada de decisões, uma pessoa como essa preferirá seguir seus instintos e, muitas vezes, estará pronta para desconsiderar um curso de ação planejado se ver uma oportunidade alternativa.
Altas-D tendem a ter personalidades intransigentes e não têm medo de enfrentar outras pessoas diretamente se acharem que uma situação exige isso. Portanto, não é incomum encontrá-los envolvidos em disputas com outros, mas a resolução de disputas como esta pode ser difícil. Uma pessoa altamente dominante precisará sentir que eles conseguem alguma vantagem real de qualquer resolução possível.
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