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Respostas de pressão

Pessoas diferentes respondem à pressão de maneiras diferentes. Saber como uma pessoa reagirá sob pressão pode ser extremamente útil na orientação de decisões gerenciais. Entender quando o comportamento de uma pessoa trai sentimentos de pressão também pode ser extremamente vantajoso de várias maneiras.

'Pressão' nesse sentido é definida como um efeito de curto prazo. A fonte de pressão dependerá do estilo particular em questão. Um Impulsionador, por exemplo, se sentirá pressionado se não tiver controle direto sobre um curso de eventos, mas essa situação causaria pouca preocupação, digamos, a um Planejador. Para uma discussão das necessidades de diferentes estilos, veja a seção Motivação.

Há uma diferença no DISC entre 'pressão' (um efeito de curto prazo raramente durando mais que alguns dias, resultando normalmente de fatores externos) e 'stress' (um efeito mais duradouro que dura meses ou até anos, geralmente devido a uma combinação de fatores). Para avaliar o fenômeno mais complexo do estresse, é necessário examinar uma série completa de perfis DISC. Veja a seção sobre Estresse para mais detalhes.

As reações dos quatro principais tipos às condições de pressão são:

Impulsionador: Como os Impulsionadores gostam de operar de uma posição de controle, eles usam isso como base para sua reação de pressão. Eles adotarão uma postura altamente assertiva, até mesmo agressiva, em face de dificuldades, ditando soluções e esperando respostas imediatas às suas instruções.
Comunicador: A resposta natural do Comunicador a quase qualquer problema é tentar se livrar dele, e essa abordagem está por trás de sua reação de pressão. Colocado sob pressão, o Comunicador adotará um estilo de ataque verbal, acusando outros de causar problemas, destacando falhas em sistemas e outras pessoas e, geralmente, colocando a culpa.
Planejador: Sendo um estilo Receptivo, o Planejador tentará evitar conflitos e preservar relacionamentos em uma situação de pressão. Por essa razão, sua reação normal será tentar chegar a uma solução de compromisso eqüitativa. Por serem naturalmente simpáticos, o Planejador geralmente tentará ver os dois lados de uma discussão ou problema.
Analista: Como o Planejador, o Analista também desejará evitar entrar em conflito com os outros. Seu método de lidar com a pressão, no entanto, é mais evasivo em estilo. Os analistas que se deparam com uma situação difícil tentarão se afastar dela mudando de assunto ou fazendo vagas promessas de ação. Em casos extremos, eles podem até mesmo ignorar o problema, na esperança de que alguém o resolva.

Os quatro tipos intermediários combinam as reações de pressão de seus estilos principais associados. Um estilo Assertivo, por exemplo, situado entre o Impulsionador e o Comunicador, pode usar uma resposta ditada ou atacante, ou ambos, dependendo da situação particular em que se encontram. Por conveniência, suas combinações de respostas de pressão estão listadas abaixo.

Assertivo: Ditando / Atacando
Aberto: Atacando / Comprometendo
Receptivo: Comprometendo / Evasivo
Controlado: Evasivo / Ditando

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