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样式卡技术最有用的应用之一是描述一个人的动机(以及相应地,他们的动机)。 这可以帮助经理适应特定个人的风格和方法。 从更具体的意义上讲,此信息还可用于激励个人选择特定的行动方针。

四种主要类型(驱动程序,通信器,计划程序和分析器)中的每一种都有一组相关的激励器和激励器,如下所述。

驱动程序:驱动程序受成就和控制的激励。 对于他们来说,感觉到自己正在推动一种情况非常重要(因此命名为样式),因此,如果他们完全掌控一种情况,他们将更容易接受。 如果他们感到压力过大,他们将不太可能接受一个想法,并且无论直接来自何方,他们对直接命令的反应尤其糟糕。
沟通者:正如您可能从这种风格的名称中期望的那样,积极的沟通是这类人的主要动机。 他们希望在对特定想法或建议做出反应之前与人建立真正的融洽关系。 拒绝是他们难以接受的一个因素,如果他们对某人不完全满意(这种自信的人很少见),他们做出积极回应的可能性就会大大降低。
规划师:时间是规划风格的主要动力。 他们不喜欢突然的变化或干扰,需要时间和耐心来适应新情况。 如果他们被迫担任职位,他们会做出负面反应-一种更有成效的方法是允许他们在自己的时间范围内适应建议。
分析师:事实和细节是分析师寻求的因素。 他们必须能够理解提案的含义和可能的效果,然后才能接受该提案,这意味着一种精确而有条理的方法。 对于这类人来说,被迫采取行动而不充分了解情况是一个深远的动力。

正如您可能期望的那样,四种中间类型分别结合了它们所处的两种主要样式的激励因素。

断言:这种类型位于驾驶员和沟通者之间,强调并扩大了驾驶员对控制的渴望,并将其扩展到社会关系领域。 自信的人不仅希望建立牢固的关系以激发动力,而且还希望感觉自己在该关系中具有明显的支配地位。
打开:打开样式结合了Communicator和Planner中的元素。 这意味着他们希望对情况有耐心,审慎的看法,但他们也希望与他人保持积极的关系。 这可能会导致一些潜在的问题,因为公开个人试图平衡自己对冷静,长期评估的需求与其他人对行动的需求。
接受性:接受性风格结合了患者计划者和事实分析师的元素,尤其不愿采取行动而不完全确定其立场。 他们需要感觉到自己掌握了所有事实,并且可以看到所有可能的问题,然后才能接受一个想法或有效地适应新的情况。
受控的:受控的类型位于驾驶员和分析师之间的中间位置,它采取控制的态度,并且会对破坏该位置的任何预期尝试产生负面反应。 但是,与纯粹的驱动程序不同,他们倾向于采用一种正式的,结构化的方法,试图通过规则和权威来实现自己的愿望,而不是通过方法的强制性来实现。

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