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二,风格卡

“作风卡”是一个通用术语,用于描述DISC系统,该系统通过测量基本的“”而不是直接测量四个DISC因素来分析各个样式。 这种方法比完整的DISC配置文件更快速,更轻松地建立结果,因为它只有两个要测量的因素,而不是四个。 销售员和其他专业谈判人员经常使用作风卡问题集来最大化其影响力并提高其谈判技巧,但是,除此之外,强大的作风卡技术还可以洞悉人际关系的许多方面。

作风卡的概念

本节描述了作风卡背后的基本思想,并说明了它与DISC理论基础的“双轴模型”之间的关系。

命名样式

为了方便使用,在风风卡系统中为因子的不同组合指定了不同的名称。 本节介绍了作风卡使用的命名约定,并概述了所描述的不同样式。

意志

作风卡的每个部分都针对不同的风格描述了不同的激励因素。 本节说明将影响一个人的动机的因素(无论是正面还是负面)。

压力响应

在压力下,不同的风格会相互反应。 在“压力”部分中,我们将探讨这些压力反应,并介绍“压力路径”的概念。

谈判策略

作风卡概念的实际实现通常侧重于在制定谈判策略时的使用。 本节讨论与该技术相关的四个主要策略:力量,人员,承诺和证明。

适用性比较

基本的风卡技术为检查人与人之间的互动提供了有用的模型。 本节从广义上探讨了不同样式之间相互联系的方式。


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