call (214) 613-3983
mail 联系我们
🇹🇼 简体中文
passkey 登入
30
years

自 1994 年以来专业 DISC 评估解决方案

谈判策略

正如我们已经提到的那样,与完整的DISC解释相比,样式卡查看行为类型的方法有所限制。 但是,它非常简单,具有某些优势。 其中之一是它可以远程应用(即所考虑的人员无需任何直接输入)。 确实,通过实践,大多数人发现他们能够将人们直接分类为驾驶员,沟通者,计划者或分析师。

了解个人的基本风格可能非常有用,尤其是在谈判中。 我们已经研究了不同个人风格的激励因素。 在本节中,我们总结了四种主要风格的最佳协商策略。

驱动程序:驱动程序喜欢控制和权限。 无论他们遇到什么情况,他们都将寻求主导诉讼程序,这与其他任何情况一样适用于谈判。 因此,要激励他们接受一个想法,重要的是不要挑战这种主导谈判的愿望,而要表现出接受和温和的态度。 通过提供建议和提示,而不是试图直接控制驾驶员的决策过程,可以使它们更容易接受建议。 这种方法通常被称为“权力”策略。
沟通者:对于沟通者而言,最重要的事情可能是与他人建立积极的关系。 因此,在谈判中,要激发他们接受新想法或提议的动机,就必须与传播者建立社会关系。 相反,纯对抗的方法会产生负面影响。 交流者也对其他人的经历感兴趣,讨论提案在过去使他人受益的方式也将是有益的。 这种技术通常称为“人”策略。
规划师:规划师也许是四种主要类型中最折衷和具有韧性的。 他们希望避免冲突或对抗,并希望保持积极和支持的关系,这意味着他们愿意接受可能引起其他怀疑态度的保证和保证。 计划者将需要时间来做出决定,在准备之前,不应被迫下结论。 这就是“承诺”策略。
分析师:分析师类型将只接受一件事和一件事-绝对证明提案是正确的。 他们将研究细节和技术性,并希望探索其他样式可能完全忽略的实施和维护问题。 至关重要的是,要完全回答他们的所有问题,以使他们感到受到新想法的激励。 这就是所谓的“证明”策略。

如果您已阅读了前面的部分,您将了解四种中间类型(断言,开放,接受和控制)的思想,将它们相邻主要样式的不同方面结合在一起。 例如,与“沟通者”和“计划者”风格相关联的“开放”行为风格,对“人与承诺”策略的组合做出了最佳反应。 为方便起见,下面列出了四种中间样式及其适当的策略组合。

断言:力量/人
开放:人员/承诺
接受:承诺/证明
受控:证明/权力

网站地图 代理商机会 下载免费的DISC指南
Axiom Software Ltd 总公司: Empress Buildings, 380 Chester Road, Manchester, M16 9EA, 英国
在英国注册,编号 02888933|增值税号 UK VAT: GB638 8466 88 / EU VAT MOSS: EU372018397|隐私政策|使用条款
Copyright © 2016-2024 axiominternet group limited