La 'D' de DISC significa Dominio, el factor de determinación, ambición y motivación para tener éxito.
El nivel de Dominio en una personalidad se muestra en el extremo izquierdo de un gráfico DISC estándar.
Cuando un conjunto de resultados de DISC muestra un factor de Dominio alto, describen a alguien con una actitud independiente y una motivación para tener éxito en sus propios términos. Los Alto-D (como llamamos a personas de este tipo) tienen la fuerza de voluntad para trabajar bien bajo presión, y siempre están listos para asumir la responsabilidad.
En una tarjeta de estilo, Dominio aparece cuando una persona muestra alta Asertividad, pero baja Apertura (llamamos Baja apertura Control; a personas que tienden a depender de sus propios recursos en lugar de otras personas).
Esa combinación significa que las personas altamente dominantes tienen una idea clara de sus ambiciones y objetivos, así como de la franqueza y la contundencia para lograr esos objetivos. También significa que personas como esta tenderán a tener una actitud competitiva, y generalmente seguirán sus propias ideas en lugar de trabajar en cooperación con otros.
¿Qué sucede en el caso opuesto, donde el Dominio es baja en un perfil DISC? Quizás la característica más notable de Bajo-D es su falta de franqueza. Tienden a no enfrentar directamente una situación difícil, aunque pueden encontrar otras maneras efectivas de manejar las cosas (exactamente cómo lo harán depende de los otros factores en su personalidad). También tienden a estar mucho más dispuestos a trabajar productivamente como parte de un grupo que sus colegas Alto-D más independientes.
El sentido de independencia y responsabilidad personal de un Alto-D significa que tenderán a gravitar hacia roles en los que tienen el mayor margen de acción posible. También tenderán a evitar situaciones en las que dependan de otras personas para recibir apoyo o estén sujetas a demasiado control.
El dominio es a menudo un rasgo útil en un gerente o líder, especialmente en situaciones donde hay una necesidad de acción decisiva y dirección clara. Tenga en cuenta que esto ciertamente no significa que Alto-D siempre sea un líder efectivo, eso depende en gran medida de la situación, pero las características principales de este tipo de personalidad tienden a coincidir con los desafíos. de liderazgo.
Otro tipo de rol asociado clásicamente con alto Dominio es el de las ventas, especialmente las ventas directas. El factor le da a una persona la fuerza de la personalidad para hacer un tono fuerte, y la capacidad de resistencia para cerrar una venta en situaciones que otros tipos encontrarían altamente desconcertantes. Esto es especialmente cierto si Dominio se combina con una gran Influencia, que representa a una persona con un elemento persuasivo, así como la determinación de Dominio solamente.
¿Cómo afecta el Dominio las formas en que una persona actuará y reaccionará en situaciones del mundo real? Aquí hay algunos ejemplos para darle más sabor a las formas en que un Alto-D generalmente reaccionará en situaciones comunes.
Los elementos de Alto-D se describen comúnmente como "decisivos", pero esto se entiende en el sentido de que preferirán tomar una decisión rápida y potencialmente tomar un riesgo, en lugar de tomarse el tiempo para evaluar todas las opciones o los posibles resultados. . Al menos, este es el enfoque típico de un Alto-D "puro", sin otros factores fuertes. Factores adicionales pueden complicar la situación: un Alto-D que también muestra una alto Cumplimiento, por ejemplo, tenderá a ser más receptiva a los detalles que afectan una decisión.
El Dominio élevée n'est pas associée à l'organization ou à prudence naturelle inhérente à la planification détaillée. Comme nous l'avons vu dans leur approche de la prize de décision, une personne comme celle-ci préférera suivre son instinct, et elle sera souvent prête à ne pas tenir compte d'une action planifiée si thele voit une opportunité alternative.
Los Alto-D tienden a tener personalidades intransigentes, y no temen confrontar directamente a otras personas si creen que una situación así lo requiere. Por lo tanto, no es raro encontrarlos involucrados en disputas con otros, pero resolver disputas como esta puede ser difícil. Una persona altamente dominante tendrá que sentir que obtienen una ventaja real de cualquier resolución posible.