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II. La carte de style
II. La carte de style
«Carte de style» est un terme générique utilisé pour décrire les systèmes DISC qui analysent les styles individuels en mesurant les 'axes' sous-jacents, au lieu de mesurer directement les quatre facteurs DISC. Cette approche permet d’obtenir ses résultats plus rapidement et plus facilement qu’un profil complet DISC, car elle n’a que deux facteurs à mesurer, et non quatre. Les vendeurs de questions et les autres négociateurs professionnels ont souvent recours aux séries de questions de la carte de style pour maximiser leur impact et améliorer leurs compétences en matière de négociation. Toutefois, au-delà, la puissante technique de la carte de style offre un aperçu de nombreux aspects des relations interpersonnelles.
Le concept de carte de style
Cette section décrit les idées de base de la carte de style et explique son lien avec le «modèle biaxial» sous-jacent à la théorie de DISC.
Nommer les styles
Différentes combinaisons de facteurs se voient attribuer des noms différents dans le système de cartes de style pour faciliter leur utilisation. Cette section explique les conventions de dénomination utilisées avec la carte de style et donne un aperçu général des différents styles décrits.
Motivation
Chacun des segments de la carte de style décrit différents facteurs de motivation pour différents styles. Cette section explique les facteurs (positifs ou négatifs) qui affecteront la motivation d'une personne.
Réponses de pression
Sous la pression, différents styles réagiront différemment les uns des autres. Dans cette section «Pression», nous explorons ces réactions de pression et examinons également le concept de «chemin de pression».
Stratégies de négociation
Les implémentations pratiques du concept de carte de style se concentrent souvent sur son utilisation dans l'élaboration de stratégies de négociation. Cette section présente les quatre stratégies principales associées à la technique. Puissance, Personnes, Promesse et Preuve.
Comparaison des aptitudes
La technique de base de la carte de style constitue un modèle utile pour examiner les interactions humaines. Cette section explore, en termes généraux, les relations entre les différents styles.
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